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网校要怎么去写招生文案?

  • 2020-06-08 16:48:56
  • 在线网校系统

  招生想要招得好,好的文案少不了,一个网校如果想要其招生好,那么其文案必定是少不了的,一个好的文案,能带来十倍于差的文案的流量!如杜蕾斯的文案,想必大家都是听说过的吧?下面我们依赖看看网校要怎么去写招生文案?

  是不是卖点,家长、学生说了算

  “王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学习者就越反感。

  什么是卖点?

  学习者提出的、关心的,我们称之为卖点;企业提供的教育产品功能、特点等,也是卖点。

  只是学习者和企业的角度不同,但两者之间并不矛盾。

  招生宣传文案不仅要了解教育产品本身具备的卖点。还要站在学习者的角度思考,用什么样的表达方式,学习者更容易接受。

  学习者为什么会买教育产品?答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。

  所以,招生宣传文案在展示教育产品卖点时最有效的方法就是,学习者遇到了什么问题,我们的教育产品能帮助学习者解决什么问题,让学习者一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’”。

  引导学习者关注卖点

  学习者在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。

  显性需求指的是学习者自己提出的,如他们想要的教育产品的价格、内容、课时等;

  隐性需求指的是学习者关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。

  招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。

  对于前者,要简单、直接地告诉学习者,我们教育产品的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育产品核心卖点为中心,详细展示教育产品功能、风格、价格等元素,引导这类学习者关注卖点。

  优秀的招生宣传文案,不是做教育产品推销,而是引导学习者正确选择教育产品,用我们教育产品的标准衡量其他同类教育产品。

  招生宣传文案创意模仿小技巧

  这里所说的模仿创意,指的可不是“抄袭”。那么,什么是模仿创意呢?

  又怎样通过模仿创意让教育产品卖点给学习者留下深刻的印象呢?下面为大家介绍几种小技巧。

  1、功能模仿。

  功能模仿指的是将教育产品卖点进行各种形象的功能性模仿,模仿可以让招生宣传文案解说更准确、生动、形象。

  2、色彩模仿。

  对于一些特殊教育产品,我们可以通过色彩联想创意的方法提炼卖点。

  3、拟人联想。

  拟人联想指的是赋予教育产品人格色彩。

  4、时事结合。

  结合当下流行的事物、语言等,让学习者更感亲切。

  5、提炼润色。

  招生宣传文案通过对教育产品卖点进行提炼,获得可以贯穿所有卖点的关键字,再进行润色处理。

  招生宣传文案通过模仿创意设计能让学习者在阅读详情页时,对教育产品了解得更到位,并且对比同类竞争教育产品更具创意优势,有助于提高有效转化率。

  关于机构宣传的几点误区

  病症一:不分招生与宣传的先后轻重。

  学校招生关注近利,教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期,招生与宣传侧重面应有所不同。

  一所学校在建设初期,应关注市场开发,打好招生基础。这段时期,要注重教育培养目标的设计与开发,注重服务需求及改进,向学生家长、社会宣传学校的价值追求,把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。

  此时,教育宣传是学校招生的一个重要手段。但在学校发展的早期,如果过于重视学校宣传,就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活,而去谈情说爱。学校发展到一定规模,拥有相当市场份额后,若仍然是类同于流浪汉的做法,不去关注形象塑造,就必然会减损教职员工和社会力量的支持,而在低水平中兜圈子。

  病症二:宣传意识未能跳出自发阶段。

  病症三:只有战术宣传,而无战略宣传。

  对于大多数中小学来说,宣传只是为招生而设计的,并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路,学校即便有了宣传活动,往往也会出现形象展示前后相左的情形。

  病症四:宣传为招生“做秀”。

  也许是中小学教育市场发展滞后的原因,目前,学校教育宣传不仅停留在战术层次上,而且很多学校宣传的出发点,是为招生“做秀”。

  为了拓展招生市场,一些学校借助传媒,便策划了种种事件进行新闻炒作,而不管学生、家长的需求是否被关照。

  在招生宣传上,学校不仅应关注近期利益和经济效益,也要关照长期利益和精神效益,要结合学校发展实际状况,多角度考虑权衡。

  以上就是关于网校要怎么去写招生文案的一些相关分析,希望以上内容能帮助到大家。如想试用大黄蜂云课堂网校系统,可联系客服哦。