超时代云课堂
超时代云课堂
icon14

网校运营技巧之如何增加招生量?

  • 2020-04-24 16:11:46
  • 在线网校系统

  很多刚创建网校的校长都比较烦恼的一件事,那就是怎么去增加招生量,招生量的不达标总是导致他们连年亏损,苦不堪言,那么到底要如何增加招生量?下面我们一起来看看吧

  一、广告

  广告这种途径包含宣传单,报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

  低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的,但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构,你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

  很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告,但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告,性价比非常低,只能起到品牌展示的作用。

  户外广告的形式还是有很多培训机构在选择,例如附近的路牌广告,重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

  电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放,例如新东方厨师学校,蓝翔技校,新华电脑学院等少数几个机构。

  教育机构

  二、活动

  活动推广包含学校活动和市场活动。

  很多机构会到学校里面去做讲座,赞助学校的社团或者运动会等活动。

  市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街,去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的,但是如果去听讲座的人不是做决定的人,效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌,效果非常一般。

  三.口碑

  口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。

  品牌口碑顾名思义,就是冲着这个品牌来的,这样的机构很少,只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。

  朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径,可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍,这样的方式往往特别直接,见效也快。因为是朋友介绍的,家长彼此之间有信任,不需要多长时间做决定,所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

  四、渠道

  招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理,让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作,他们有生源但是彼此业务不竞争,可以相互推广。

  例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师,直接推荐更好,但是需要花一些功夫在上面。

  五、网络

  网络招生容易操作、覆盖面广,且有着60%以上的咨询量,所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

  中国有许多免费招生代理的教育网站,机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程,有利于招生。

  增加招生的方法是多种多样的,你的网校必须都用到,然后综合考虑看看哪种更适合,哪种的成本更低,选择一种最适合你的网校的路去推广。好了,今天关于网校运营技巧之如何增加招生量的分享就到这里吧。想试用网校系统,可以联系客服免费领取网校系统试用账号。